Как выбирать автомобиль - практические советы

Покупка автомашины - как себя вести.

А теперь предположим, что автомобиль, которую Вы осмотрели, имеет ряд мелких замечаний и в целом Вас устраивает. Идея совершить покупку все крепчает в своем основание, и все более настырно оккупирует закоулки Вашего сознания. Здесь и начинается самое главное, здесь и начинается самое интересное.

Главное, любая покупка, а тем более покупка столь важного элемента Вашей жизни, каковым по праву надо считать автомашину - это психологическая борьба. Будет ли это борьбой двух гигантов интеллекта, или желание купить эту блестящую красавицу - машину деморализует Вас? Как не странно, большинство автопокупателей тают от вожделения и теряются перед авторитаризмом продавцов автомашин.

И так, как нам победить в покупке автомашины? Советы просты, но воспользуйтесь ими, и результат убедит Вас в их правильности.

Начнем с аксиомы - продавец автомашины Вам не друг! У него своя жизнь, у Вас своя. Улыбается он исключительно в силу профессиональной привычки или хронического нервного тика, а отнюдь не от радости лицезреть Вас. Глядя на Вас, он лишь подсчитывает сумму своей прибыли… но и не нам его в этом упрекать.

Не покупайте автомашину во время первого визита. Автомашин кругом много и если не получается приобрести именно эту с выгодой для себя, поверьте, найдется другая. Никогда не говорите с порога продавцу, что Вы хотите приобрести, а уж сказать во время первого визита, на какую сумму - просто непростительно! Обратите внимание, что именно эти вопросы любой продавец автомашин задаст Вам первыми. Расчет здесь только на Вашу не подготовленность к ним и желание обеспечить себе (продавцу автомашин) более выгодную позицию. Ответьте уклончиво, мол, есть план, достаточно оформившийся (это чтобы Вас за пустого автозеваку не приняли), но первоначально хотелось бы оглянуться по сторонам, а уж по результатам осмотра обсудить ситуацию. При этом нельзя быть скованным, отвечать односложно, наоборот, если продавец улыбается Вам, улыбнитесь в ответ в пять раз шире и скажите тираду на десять слов длиннее, чем он только что произнес.

Если Вы посетили стоянку с продающимися автомашинами, начните свой обход с самых дорогих автомобилей, независимо от того, каков ваш бюджет. Помните, даже если продавца автомашин сейчас нет рядом с Вами, его внимание (или его коллег) приковано к Вам и Вашим передвижениям.

Даже если Вы сразу по приходу на автостоянку (авто-базар) увидели ту единственную, чьи мягкие кресла предназначены Судьбой именно Вам, не спешите лететь на крыльях трепетной любви к ней. Тщательно осмотрите еще несколько автомашин. Во-первых, какова любовь с первого взгляда еще классики русской литературы писали. А во-вторых, зачем продавцу знать о Ваших сокровенных чувствах, пусть его продолжает терзать червь сомнений и неопределенности.

Осмотрев автомашины и сделав какой-то выбор (только, молю Вас не оглашайте его этому хитрому и изворотливому продавцу, или укажите ему на несколько автомашин, если так уж хочется что-то сказать), спокойно уходите. Можете оставить свой телефон, можете не оставлять, это как ситуация подскажет. Если он станет утверждать, что именно эти автомашины у него вот-вот должны купить, порадуйтесь вместе с ним и посоветуйте незамедлительно их продать. Скорее всего (скорее всего!) это лишь профессиональный авто-трюк и Вам не стоит сильно спешить, торговля автомашинами уже давно не характеризуется очередями покупателей.

Придя домой, тщательно повторите домашнее задание о котором мы говорили в предыдущей главе. Посмотрите в газетах, журналах, интернете и спросите у знакомых все, что Вы можете узнать об этой модели автомашины и ее цене. Если у вас есть автомашина для trade -in, еще раз проверьте, сколько она сейчас стоит. Теперь можно возвращаться к авто-продавцу.

Если Вы ясно решили для себя покупать автомашину, приходите к продавцу в конце месяца, в конце рабочего дня, в конце года, перед длительными праздниками. Лучше если это будет конец дня в последний день уходящего года перед длительными каникулами. Но если это не возможно (не всегда нам в этой жизни везет, что поделать), придите просто в конце дня. Тогда, когда продавец уже устал, ему не хочется думать о работе и далекий уют родного дома ( да, да, продавцы автомашин тоже имеют дома и семьи! невероятно , но факт!) манит своим покоем.

Посетив его во второй раз, Вы вооружены точной информацией о цене выбранной автомашины на рынке и перечнем неполадок и неисправностей именно в этой автомашине.

Первое, ни когда не задавайте вопроса «Сколько эта автомашина стоит?». Если домашняя работа Вами сделана, просто называйте цену, за которую Вы согласны приобрести автомашину. Причем, независимо от состояния Вашего бюджета, ясно дайте понять, что больше истратить Вы не можете (именно "не можете", а не "не хотите").

Итак, что имеет продавец? Автомашину с перспективой длительного периода продажи с одной стороны и Вас, настырного покупателя, точно знающего, сколько эта автомашина стоит и настойчиво желающего его купить. Необходимость поиска компромиссного варианта цены становится для него настолько очевидна, что именно в эти мысли он уже погружен. Все, что остается делать Вам, это убеждать его в Вашем желание купить именно эту автомашину и настаивать на невозможности и неразумности истратить на нее сумму большую, чем Вы предполагали заплатить.

Крайне полезно будет применить сейчас все те знания, которые Вы получили, исследуя машину, по рецепту предыдущей главы. Только не спешите, не спешите.

Сколько дефектов в Вашем списке? Предположим три… не работает магнитофон, порвана резинка уплотнения, стучит амортизатор. Вполне устранимые дефекты, которые на определенных жизненных этапах можно встретить на любой автомашине.

Начните с самого маленького, порванная резинка уплотнения. Стоимость предполагаемого ремонта $70. Продавец может заменить ее сам? Отлично, пусть меняет. Не может, считайте, что около 100 долларов Вы уже сэкономили. Мелочь, а приятно!

После непродолжительного разговора перейдите к неисправности более крупной, скажем, поломка магнитофона. Скорее всего, он предложит его заменить. Замечательно! Не может сменить, смело предлагайте вычесть из цены автомашины стоимость магнитофона. И с этим разобрались.

Поговорите о погоде и видах на урожай корнеплодов и плавно переходите к заключительной поломке - амортизатору. Не жалейте красок в описание ужаса поломки, и пусть Вас не сильно удивляет его рассказ о том, что с такими амортизаторами еще ездит да ездить. Если амортизатор действительно поломан, он это уже знает, просто он пытается убедиться на сколько Вам это известно. Ну а дальше... По уже описанному рецепту, либо замена, либо скидка в цене автомобиля.

Почему на поломках и подходу к их обсуждению я подхожу столь щепетильно. Как бы нам не хотелось того, поддержанные автомашины именно за свою подержанность таковыми были названы. Т.е. неполадки и неисправности в них есть во всех. Насколько они важны и принципиально скажутся на дальнейшей эксплуатации? Понятно, что неисправный двигатель, говорит о том, что автомашину не стоит покупать, если только талант Кулибина не осветил Ваше чело при рождение. А вот с неисправным магнитофоном или порванной резинкой уплотнения вполне можно взять. Заменить не сложно, а аргумент в определение ценовой политике просто незаменимый! Я не призываю Вас брать автомашины с дефектами! Просто подсказываю, как к ним стоит относиться и как их использовать себе во благо.

В связи с этим, еще одно пояснение. Чаще всего, узнав о неполадках и дефектах, покупатель спешить огорошить своими познаниями продавца, вываливая их скопом. Запомните простой психологический прием - каждая неполадка и ее устранение ( или скидка за нее!) обсуждается отдельно и по очереди. Продавец автомобиля должен быть уверен, что это единственный дефект обнаруженный Вами!

И так, Вы убедились, что советы просты и очевидны? Ну, а как Вы ими воспользуетесь, решать Вам. В любом случае, удачи Вам в нелегком, но праведном деле покупки автомашины!

Назад